做五金工具的朋友们请猜一猜，全球规模最大的专业五金展览会，除了德国科隆五金展和美国拉斯维加斯五金展之外还有谁？你可能想不到，就是墨西哥国际五金工具展览会（EXPO NACIONAL FERRETERA）了。

作为拉美地区规模最大的专业五金展，墨西哥国际五金工具展览会创办于1989年，在墨西哥第二大城市瓜达拉哈拉举办，每年一届，今年已经是第30届了。

“小生意”，这可能是大部分人对五金行业的看法，因为大多数五金门市规模都不是很大，在墨西哥的瓜达拉哈拉也是随处可见大大小小的五金店铺和市场。瓜达拉哈拉是墨西哥的第二大城市，星罗棋布的五金市场其实已经成为一个当地的行业特色。但是小生意也有可能大作为，五金市场带动了这个城市的发展。

此外值得一提的是，近年来墨西哥承包工程市场稳步增长，墨西哥建筑五金行业也已经成为推动墨西哥经济增长的重要部分，发展空间较大。除此之外，墨西哥市场门槛准入低，且当地对于中国产品具有非常强的购买力和接受力，特别集中在建材五金和机电产品。

这场为期三天的展会在9月6日于瓜达拉哈拉展览中心拉开帷幕，共吸引了来自35个不同国家和地区的1300家参展商，整体展商数量增加了15%。墨西哥五金行业的巨头如TRUPER、URREA都悉数参展，国际知名品牌如3M、博世、日立、Evans等也都集体亮相。

由于拉美地区对五金行业的认知更为广泛，所以相比较于传统的五金行业展会，墨西哥五金展的展品范围更为丰富，展商类型也更加多元化，本次展会不仅包括五金工具、建筑五金，更包含电气照明、安全防护两大主题。

展会的官网是这个：

http://www.expoferretera.com.mx/

官网上列出了参展商，大家有兴趣的可以看一看有哪些同行参加。

展会官网截图

根据我们在现场的观察，展会的买家主要以墨西哥当地买家为主，但是还有不少来自中南美洲的买家以及美国、加拿大的北美洲客商。此外，在众多买家中，不乏有来自政府机构及五金行业的零售商和批发商。

展会的热门产品分布较为均匀，每个主题内都涌现出不少明星产品。

五金工具类的有冲击钻、角磨机、铝制伸缩梯等；

电气照明类的有太阳能路灯、家用冷风机等；

建筑五金类的有不锈钢水龙头、五金冲压件等；

安全防护类的有防切割手套、便携式纳米粒子灭火器等等。

而今年来参展的中国企业达到200多家，主要来自浙江、广东、江苏、上海等省市，展出的产品范围比较广泛，并且大部分的中国企业都是选择最基本的标准展位展示，核心展示各个公司的主要产品。中国企业展出的样品尽管跨度比较大，种类比较多，但也颇受当地买家的关注和喜欢，在展会正式开始后很短时间内就被全部预订一空。

由于墨西哥属于北美自由贸易区，通过墨西哥可以将商品低关税甚至零关税出口至美国和拉美国家，这将成为中国公司在墨西哥建厂的最大优势。近年来，墨西哥经济增长稳定，通货膨胀率低于4%，而且逐年降低，能够通过墨西哥辐射发达国家和发展中国家市场。

今年中国制造网（Made-in-China.com）预定了36平方米的特装展位，盛装亮相。豪华的展台搭建和装饰效果，数百件优质的中国供应商样品，以及四位优秀的墨西哥当地工作团队配合，在本次五金展的展会现场给中国制造网带来了优质的品牌推广和500多位意向买家的开发。

根据我在展台接待的情况，大部分墨西哥买家拥有明确的采购需求。展会现场就有买家提出自己需要长期采购普通玻璃，但是大部分中国供应商提供的都是钢化玻璃，这是不符合他们的采购需求，所以希望借助中国制造网平台来匹配能够长期提供大规模普通玻璃的优质供应商；还有买家在现场详细介绍了自己采购的铝制管子的直径、厚度、价格空间和采购量，也是希望供应商能够提供自己所要求和真正需要的产品。

这都表明墨西哥市场拥有广阔的发展空间和市场商机，并且大部分的买家都期待能够从中国直接采购产品，而不是间接通过墨西哥的代理商或者是美国的供货商。

总结我在墨西哥的参展经验：

本次展会的专业度较高，十点钟开展，持续到晚上八点钟，共计十个小时，人流量主要集中在十二点钟到下午两点钟，以及下午四点钟到六点钟期间，七点钟以后相对人流量比较少。相较而言，中国展团撤展时间比较早。

墨西哥当地的买家大部分语言都是以西语为主，所以定制化较强和专业的机械设备展位一定要配置会讲西班牙语的兼职翻译共同参加，提高与买家沟通的深度和效率。

墨西哥当地有一部分买家不习惯携带名片和纸质材料，所以一定要在沟通的过程中与买家建立沟通和反馈结果，详细记录下买家的数据信息和对商品的需求。

墨西哥买家相对比较热情，在现场要敞开自己去拥抱沟通和挑战，更加主动地去接待，充满激情和乐观心态。同时与兼职翻译、买家和工作团队建立互相的信任。

（本文作者系中国制造网商展部项目经理）